传统销售渠道受阻 净水器品牌深入人心是关键

       近年来,随着电子商务的兴起,消费者的消费观念也发生巨大变化,许多人都涌进电商平台购买自己想要的商品。对于家居企业来说,这种趋势的兴起也给传统的销售渠道带来影响,而不论市场环境如何变化,只有真正深耕品牌塑造,才能抢占更高份额的市场。

 

理性看待传统渠道总体下滑

     很多仍然不想撤出传统渠道、或者想不出在传统渠道之外还有什么新渠道的家居人,有意无意地忽略了或没有严肃地正视一个事实:传统渠道正在总体下滑中。这一下滑进程是如此缓慢,有如温水煮青蛙,其后果对于没有决断精神的青蛙会非常严重。问题是:传统渠道仍然是赚钱最方便、盈利最丰厚的渠道。努力成为下滑的市场中的剩者,可能是传统渠道生产企业、销售企业最大的愿望。

     在群狼环伺的竞争环境下,传统渠道没有缴械投降,已是生命力顽强了。在这样的竞争环境中,指望传统渠道逆势大涨,不是一个理性的态度。

 

让品牌深入人心才是关键

     相比较于相对成熟的行业,在营销方面,家居业的整体营销水平还有很大的提升空间。家居业营销水平较低,跟行业集中度有关。家居业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家居的发展,规模化水平一度有所提高,但时下由于智能家居、定制家居的流行,规模化水平其实是倒退了。

     但是就是在这个难以规模化运营的行业,做品牌,还是销售的王道,也是脱困的唯一途径。不幸的是,这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理,他们总是拿净水器行业的个性来否定共性,因而使得净水器行业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。