净水器经销商销售时要注意的四大误区

净水器企业和净水器经销商是合作共赢,互惠共利的合作关系。作为净水器的经销商来说,将自己经销的净水器产品覆盖到市场的零售终端,并服务好他们,是其工作的重中之重。很多失败的经销商指责企业卸磨杀驴,却没有意识到企业放弃自己的真实原因。只有净水器经销商手中控制了销售网络,净水器企业才不会抛弃你。

 

净水器经销商可以说是整体净水器企业实现从产品到利润的重要方式,净水器企业通过净水器经销商走进终端,最终实现销售。一个好的经销商,企业自然不会放弃。净水器将销售要长期和企业合作必须注意这四大误区。分销区并不是越大越好许多净水器经销商刚刚起步,就急于将自己定位于总代;完全不考虑自己的经济实力以及运作能力。以为分销区域扩大了,销售几率也就大了。广种薄收,多少都能有点收获。其实实际效果并非如此。分销区域如果超越了自己所能掌控的范围,

一是容易造成有限资源的浪费,效率的底下。

二是难以达到厂家所下达的目标,难以得到厂家的大力支持。

三随着厂方市场运作的推进,会将你运作的半生不熟的市场划分出去,落得个为他人做嫁衣的结果。净水器渠道运作有侧重有些净水器经销商习惯于多面开花,希望面面俱到,但稍不注意,反会落得效果适得其反。

 

主要原因有三:

一是资金储量不够造成流动资金的短缺。

二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高,得不偿失。

三是净水器经销商社会公关能力各有所厂,某些渠道的运作,社会资源不够。净水器经销商让利有度往往净水器经销商为拉拢住分销商,会将自己的利润弄得越来越低,甚至是平进平出,就赚点厂家返利,但这种操作方式在实际过程中还是有许多弊端的。例如,容易让分销商养成了讨价还价的习惯,会以价格来要挟,引起厂家的不满。甚至,扰乱产品价格,容易受到厂家的处罚。网络布控要“张弛有度”

 

净水器经销商无论是在构建网络的初期,还是后期维护阶段,并非布控能力越强越好,而是越稳固越好。尤其是在初期的布点阶段,每个点分别落在那里非常关键。这需要净水器经销商有大局观。点点之间间隔恰当,点与点之间线线相连。

 

净水器经销商的网撒出去,要收得回来。这就需要与每个销售点建立是稳固的合作关系。网络的控制力不是源于强大约束力,而是源于网点的均衡分布、产品的匹配、利润的分配、服务的到位与否。下游网络很简单,谁的利润高、谁的产品容易卖、谁的客情关系好,就能够持续的与谁走下去。净水器经销商作为净水器企业服务终端的重要组成部分,可以说经销商对问题的处理直接影响企业的盈利。经销商应避开该“四大误区”,与企业同心合作,从而才能取得共同获益。当然也不排除有些品牌确实存在重复招商等问题,但是他们往往只是在一个区域重复招一些没有实力的经销商,给他们总代理的价格。从经销商的角度来说,他们还不具备总代理的能力。作为企业的总代理,企业必须选择一个拥有强大的资金,扩大市场的决心,同时还要有管理分销商的能力。对于小分销商来说,地区重复招商非但不存在竞争还能提高销量。小经销商拿着公司的代理价格,同行为自己做着广告。想要在众多经销商中胜出就得看你有多少能力了。